Эффект Бенджамина Франклина — один полезный трюк обольщения противников

Помните сказку про Золотую Рыбку? И старуху, которая осталась с разбитыми корытом?

В детстве меня всегда удивляло — ну что такое, ну что, нельзя было остановиться вовремя? И золотая рыбка тоже странная была. Зачем было доводить жадную старушку до полного беспредела? Почему нельзя было послать отправить ее домой, к целому еще корыту, не дожидаясь, пока у нее крышу полностью не сорвет?

Но однажды мне все стало ясно. Читать далее «Эффект Бенджамина Франклина — один полезный трюк обольщения противников»

Почему мы верим всему, что читаем…

Хотя знаем, что не нужно.

Почему мы верим всему, что читаем...

Мы не должны верить всему, что пишут. Но согласно классическому психологическому исследованию, мы ничего не можем с этим поделать… сначала

 

Насколько мы на самом деле доверчивы? Почему мы так часто верим тому, что нам говорят или рассказывают?

По природе своей – как homo sapiens — человек скорее доверчив или нет?

На кого мы больше похожи  — на Агента Малдера из «Секретных материалов», который всегда готов поверить в мифических монстров и прочих инопланетян? Или на Дану Скалли, которая всегда критично настроена, и готова дать рациональное объяснение всем странным событиям, которые происходят? Читать далее «Почему мы верим всему, что читаем…»

Как и почему мы врем самим себе: Когнитивный диссонанс

Как и почему мы врем самим себе: когнитивный диссонанс

Бывало у вас такое, что вы видите – что человек вам врет, и не краснеет? То-есть совсем? Иногда это невозможно понять. Врет — ну зачем? Ну как так?

А потом становится ясно: он сам себя в этом убедил – и ничего уже не сделаешь. Ничем не докажешь. Никакие факты или документы никого не убедят.

Почему такое происходит? Зачем мы врем самим себе?

Давайте разберемся.

И поможет нам классический эксперимент Л.Фестингера и Д. Карлсмита «Когнитивные последствия вынужденного согласия». Он объясняет, какие истории мы рассказываем сами себе — и почему вынуждены привирать. Читать далее «Как и почему мы врем самим себе: Когнитивный диссонанс»

Эксперимент Пещеры Грабителя: теория межгрупповых конфликтов и хитрый экспериментатор за ней

Эксперимент пещеры Грабителя

В 1954 году психолог Музафер Шериф провел исследование, которое вошло в историю как Эксперимент Пещеры Грабителя.

Эксперимент стал очень известен и вошел в учебники по психологии как классическое исследование межгрупповых предрассудков и конфликтов. Но как и любая история, у него есть другая, малоизвестная, более темная сторона.

Сначала вспомним, как рассказывают эту историю авторы учебников.

 

Фаза 1. Никто ничего не знает

Эксперимент проходил в лагере бойскаутов Парка Пещеры Грабителя, штат Оклахома. На первом этапе в лагерь привезли двадцать двух одиннадцатилетних мальчиков.

Перед поездкой ребят случайным образом разделили на две группы. Их поселили в отдельных домиках, и первую неделю группы не знали о существовании другой.

Они провели эту неделю очень весело, купались в озере, ходили в походы. Каждая группа  выбрала себе название, которое потом нанесли на рубашки и флаги: «Орлы» и «Гремучие змеи».

 Эксперимент Пещеры Грабителя: они ни о чем не догадываются
 
 

Фаза 2. Давайте раздуем конфликт

Когда две группы сформировались, эксперимент перешел во 2 фазу. Группы узнали о существовании друг друга, и вскоре появились первые признаки конфликта. Все началось с легких словесных оскорблений. Читать далее «Эксперимент Пещеры Грабителя: теория межгрупповых конфликтов и хитрый экспериментатор за ней»

6 мощных психологических эффектов, которые меняют наше поведение

«6 психологических эффектов

Понимание триггеров, которые меняют наше поведение, поможет нам дергать за них еще лучше.

Чтобы узнать, что и как влияет на наше обычное поведение, проводится множество исследований. Их результаты иногда шокируют, иногда радуют. Если вы ищете способ дать толчок вашему личному развитию – вам необходимо понимать, как психологические эффекты влияют на наши действия.

К счастью, знать — уже полдела. Когда вы осознаете, как именно наш мозг воспринимает окружающий мир, принимает решения и реагирует инстинктивно, вы поймет пользу от изучения этих психологических эффектов. Это как проникнуть за кулисы работы мозга, чтобы узнать точный рецепт успеха.

Следующие 6 психологических фактов можно рассматривать как руководство по  самосовершенствованию, основанное на базовых настройках мозга. Ваш пропуск в тайную кухню того, как функционирует мозг, чтобы избежать самых распространенных заблуждений. Читать далее «6 мощных психологических эффектов, которые меняют наше поведение»